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  • 从品类突围到超级符号 添可芙万市占率稳坐市场TOP1

  • 2022-07-20 14:58:22   
  •   家电业作为一个高度市场化的产业,一般情况下,即使是行业龙头品牌,市场占有率也很少能超过50%,而在洗地机这一细分领域,添可芙万却能连续再现“10个家庭7个选”的“添可神话”,年市场占有率始终稳定在60%~70%,无论外部环境如何变化,始终占据着洗地机行业的TOP1。作为行业“定海神针”,添可芙万的自我修养确实是独一份。

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      引领者持续攀登 咬定“第一”不放松

      2020年,在添可芙万尚未入局时,洗地机尚不能单独作为一个品类被市场认知,仅占清洁电器销售额的0.6%,品牌数只有15个左右。彼时吸尘器和扫地机器人大行其道,洗地机由于未能真正解决清洁力以及滚刷自清洁的技术难题,实际使用体验无法与前两类产品相媲美。但随着集吸拖洗与自清洁为一体的无线智能洗地机芙万的出现,清洁市场格局由此改变。

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      根据奥维云网(AVC)推总数据显示,洗地机线上市场销售额同比增长1885%;洗地机占清洁电器销售额的比重已升至年末的12%。洗地机品类首次实现突围,成为清洁电器细分品类的“最大黑马”,进入大众视野。而添可芙万从2020年3月上市,到2021年1月,其销售额占比已达68%左右。

      2021年,添可已成为洗地机行业绝对的领跑者,芙万2.0在功能上全面升级,再次点燃市场消费热情。2020年9月至2021年9月,芙万智能洗地机已取得零售量超过100万台的成绩,拿下中国洗地机76.5%的市场份额。

      科沃斯发布2021年财报,添可芙万系列国内市场线上市占率达到69.7%。与此同时,入局洗地机的品牌已增长至53个,竞争态势渐趋激烈,但丝毫未能对添可产生影响,“一超多强”的市场格局已然成型。

      如果说芙万1.0推出的2020年,添可芙万还被看作是“地板清洁独角兽”,到了2021年,国内“每10个家庭买洗地,7个选添可芙万”已经让添可芙万成为了洗地机的代名词,开始成为一个“超级符号”,代表着在洗地机领域里,品牌综合实力和科技含量的绝对领先。

      2022年的上半年,外部有疫情反复、房地产增长疲软、原材料涨价等不利因素,行业内洗地机品牌数也增至84个,“史上最难”的618竞争更加激烈。尽管如此,以芙万3.0为代表的芙万系列仍然是市场上当之无愧的行业龙头,天猫市占率为60%、京东市占率达到66%,稳坐两大平台洗地机品类TOP1,同时还是天猫生活电器类的TOP1,为添可12+亿销售额贡献巨大。

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      大势已成 用户心智已“抢占”

      添可定位为高端智能生活家电品牌,始终坚持将目光放在消费者的生活需求痛点上,创造“居家小确幸”。芙万1.0能够“破圈”,是添可芙万精准抓住了用户对地板清洁有更智能的需求;随着消费者对使用体验需求的提升,芙万3.0进行了清洁力与使用感全方位的升级,幸福感能得到更明显的提升,又因为其网红属性,还为用户提供了更多的情绪价值。

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      在添可芙万看来,要获得用户的认可,立于市场不败之地,不断进步的白科技才是真正的护城河,因此始终保持“上市一代、研发一代、储备一代”的节奏。芙万1.0作为行业首创新品,实际仍然是三代产品迭代的产物,拥有27项专利技术,其中17项是发明专利,而到了2022年,芙万系列已拥有107项公司专利,其中发明专利64项,研发投入可见一斑。

      不能忽略的是,正是由于“添可奇迹”的持续上演,对于洗地机这一新兴品类而言,添可的品牌影响力也随着芙万强大的产品力传播开来,用户也甘当“自来水”进行推广,复购更是普遍现象。当“洗地机=添可芙万”的认知被更多消费者接受后,自然更容易被他们选择。

      添可成立刚满4周年,与很多品牌比,仍然是一个很“新”的品牌;但对洗地机行业而言,添可芙万早已从曾经的品类开拓者变身行业引领者,凭一己之力撑起了行业的大半市场,也自然承担起维护行业健康发展的责任。这也将从侧面促进芙万系列自身的成长,在未来取得更大的成功。

    责任编辑:yuan

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